□南京日报/紫金山新闻记者

黄琳燕

从几十万美元到破千万美元，再到今年预计超3000万美元——自2020年落地南京以来，绿森工业品科技（南京）有限公司的营业额逐年成倍增长，成绩非常亮眼。面向“一带一路”共建国家新市场、中间工业品出海新领域，从搭平台到卖货再到一站式技术服务，这家年轻的企业在工业品跨境电商这一赛道异军突起，稳稳迈向助力中国制造扩大全球生意的征途。

“我们是共建‘一带一路’倡议的获益者，也是中国（南京）跨境电子商务综合试验区建设的受益者和参与者。”细数企业从落户南京到快速发展的历程，创始人吕宙峰深有感触。

吕宙峰介绍，共建“一带一路”倡议实施以来，部分“一带一路”共建国家进入大基建和工业化阶段，对工业品的需求量较大，而且中国企业在海外工业工程和制造业外溢也带来巨大的长尾需求，“以往他们大多从欧洲采购，但是产品价格贵、服务周期长。我们中国具有完整、快速、高品质的供应链和大量工程师资源，在产品质量、产品价格以及技术服务响应速度上都更有优势。”

吕宙峰表示，与消费品相比，工业品对专业技术的要求更高，且呈现出规格多、批量小、非计划性等特点，线上贸易发展还处于早期阶段，国内工业品跨境目前在品类上偏向小五金或劳保用品，中大件工业品及工业耗材出口缺少一个链接国内国外供需的平台。

2020年5月，绿森工业品科技（南京）有限公司在南京成立，创新扩展工业中间品出口，主打重工业工厂专用的机电、机械等中大件工业品及工业耗材，采取类自营模式，获得海外订单后发包给供应商报价，再进行采购、生产和交付。在这一新赛道，绿森得到了快速发展，年营业额从刚成立时的几十万美元一路跃升到如今的千万级别，今年预计能超过3000万美元。

谈及公司为何选择南京，吕宙峰表示，南京是东部地区的重要中心城市，叠加“自贸试验区+服务业扩大开放综合试点”两大国家开放战略试点，开放水平高、跨境电商发展起步早，江苏也是制造业大省，与企业的定位非常契合。

自2018年获批国家第三批跨境电商综试区城市后，我市积极构建协同推进机制、强化政策支持、完善服务体系，跨境电商进出口总量跨越多个百亿级台阶。去年，市政府办公厅印发《南京市推进跨境电商高质量发展计划（2023—2025年）》，其中提出推动“跨境电商+产业带+海外仓”融合发展。一系列政策和制度改革的利好，让企业有勇气和底气在新领域拼和闯。

从出口供应链到提供解决方案，绿森工业品不满足于“卖货”，而是不断探索着出海“赚钱”的新路子。

“我们发现海外客户把产品买回去后，对安装以及后续维护有着很大的需求，也有一些客户建立新的产线或项目，需要提供定制化服务。”吕宙峰介绍，近两年，公司探索以跨境电商方式销售MRO工业品（MRO指Maintenance维护、Repair维修和Operations运营）。

搭建线上平台，为海外客户提供工业品供应链、定制设计、安装调试、检修运维等服务，绿森工业品俨然成为MRO工业品跨境电商领域的“六边形战士”。“可以说，我们是一个‘云端’的桥梁，将国内外企业的供需进行精准对接，重构中国传统工业用品出口渠道，为国内外企业提供集交易平台、数字化工具、智能化服务于一体的综合数字化供应链解决方案。”吕宙峰说。

凭借着过硬的产品和服务质量，绿森工业品的口碑也越做越好，积累了超1000家供应商资源，客户也从“一带一路”共建国家等新兴市场逐渐辐射到欧美等高技术要求市场，目前生意已经遍布全球50余个国家和地区。

就在前不久，绿森工业品宣布完成数千万元Pre-A轮融资，此前企业于去年10月完成了千万元天使轮融资，短短7个月内，就连续斩获了2轮融资。资金将用于提升产品智能化水平，建设海外仓、海外组装中心和技术服务中心等。

吕宙峰告诉记者，今年企业已经成功开拓了欧盟市场，刚刚获得了一个200万美元的大单；此外公司在业务上也进行了一些拓展和调整，将定位从“工业品跨境B2B服务平台”调整为“工业品按需制造和技术服务提供商”，通过提高产品和技术服务质量，增强客户黏性和业务毛利率，并计划增设海外仓，在海外设立区域性服务中心为客户提供运维和工业技术服务。“作为一个潜力赛道，工业品跨境电商的市场很大，但渗透率还较低，我们有信心做大做强，助力中国工业品开拓更广阔的市场。”说这话时，吕宙峰信心满满。